Le armi della persuasione, Robert B. Cialdini
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).
Le armi della persuasione - Robert Cialdini - LibroTerapia#17 COME E PERCHE' SI FINISCE PER DIRE Sì “Le armi della persuasione”: testo leggendario del mitico Robert Cialdini, che racconta in maniera
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Le armi della persuasione: come e perché si finisce col dire di sì - Neuromarketing Italia
buone,ingiallimento taglio pagine,lievi segni del tempo, piega in copertina lato dx (vedi scansione)
Robert B.Cialdini: le armi della persuasione ed.Giunti A21
